“家人们看过来！这是咱们子洲正宗的山地苹果，脆甜多汁、果肉饱满，是地道的高原冰糖心（苹果）！还有国家地理标志产品子洲黄芪、子洲黄豆等，皆是黄土高原孕育出的原生态好物。”走进榆林市子洲县电子商务服务中心的助农直播基地，乡土主播面对镜头热情推介本地农特产品，借助网络直播打通外销通道，让藏于黄土沟壑间的优质物产走出深山、走向全国。依托村播新业态，子洲探索出一条数字赋能、农户增收、产业提质的乡村振兴新路径。
 

主播正在镜头前介绍子洲小杂粮。

筑强直播阵地，夯实村播助农根基

“以前家里的苹果、核桃只能运到乡镇集市摆摊售卖，路途远、客源有限，一旦遇上丰产滞销，一年的收成很难变现。如今电商主播免费提供良种，秋收后还以略高于市场价的价格全部收购，种植收益彻底有了保障。”苗家坪镇农户拓俊礼谈起村播带来的改变，言语间满是欣喜。作为2022年以来最早搭上村播快车的农户之一，她的增收经历是子洲村播助农落地见效的生动缩影。

立足本土农产资源丰富、外销渠道偏窄的现实痛点，子洲县工贸局把电商助农作为拓宽群众增收渠道的重要抓手，大力推行订单农业模式。同时常态化开设直播运营、产品讲解、短视频剪辑等公益培训，累计培训本土人才千余人次，鼓励基层干部、返乡青年、乡土达人参与直播带货，不断降低普通农户触网卖货门槛，为云端销售长效运转筑牢软硬件支撑。
 

网红达人庞亚探（右一）领着村民扭着秧歌直播卖苹果。马哲 摄

畅通产销链条，拓宽群众增收路径

规范化的运行模式，是直播带货稳步发展的关键。当地梳理形成完整工作流程：农户负责种养黄芪、山地苹果、核桃、馃馅、小杂粮等特色产品；主播负责实景讲解、线上引流下单；幕后团队开展货品分拣、称重精选、打包封装、客服答疑、对接物流等工作。前后台协同发力，既打消农户后顾之忧，也让消费者买得放心。基层干部参与直播时，带着浓厚乡土气息讲解农产优势，用接地气的表达拉近与网友距离，直播间人气稳步攀升。

小小直播间串联起田间地头与线上大市场，助农成效持续凸显。目前全县已培育本土带货主播500余名，打造出“庞掌柜”“拓鲜生”等一批电商品牌，固定频次开展常态化助农直播，上架销售农特产品35种，年均直播1000余场，线上总销售额突破千万元。依托直播场景的品质溯源展示，以往多以原材料低价外销的子洲黄芪，衍生出黄芪茶、黄芪饮片等深加工产品，附加值大幅提升，真正实现优质优价，推动特色产业由粗放售卖向品牌化转型。
 

网红达人拓鹏龙（左一）将直播间搬进打包现场。马哲 摄

深化业态融合，激活乡村振兴动能

在直播规模持续壮大的同时，农村末端物流覆盖不足、高水平本土主播储备偏少、直播内容同质化等问题逐步显现。针对这些发展短板，子洲县靶向施策精准破解瓶颈：整合县域快递企业与村级快递站点，打通农产品出村进城物流链路；分层分类优化主播培训课程，分级培育新人、成熟主播、头部带货达人，搭建可持续成长的人才梯队；组建田间流动直播小队，深入种养一线实景直播，丰富直播场景与内容。

着眼长远发展，子洲县持续深耕电商助农模式，不断丰富直播选品、完善全域物流体系，大力推进“直播+特色产业+乡村文旅”深度融合。依托黄芪秋季集中采挖、山地苹果春季盛花等本土特色农事节点，后续将推出系列主题直播活动，以镜头为媒展示黄土高原生态风貌与传统农耕文化，进一步放大子洲农产品牌影响力，延伸电商产业链条。

数字活水浸润黄土乡村，村播新业态赋能增收致富。如今，一间间直播间已然成为农户增收的“致富屋”、特色产业升级的“助推器”。下一步，子洲县将持续做强电商助农特色品牌，以数字电商持续激活乡村内生发展动能，稳步走出农业增效、农村提质、农民富裕的乡村振兴新路子。
 

来源/子洲融媒
编辑/席静