工行榆林分行多举措推进重点业务发展 助力旺季营销

为确保旺季营销各项目标任务的全面实现，工商银行榆林分行认真贯彻落实总、省行旺季机构与结算业务工作部署，以提高市场竞争力为导向，机构与结算专业突出重点、补足短板，积极做好增存、拓户、增收等各项工作，全力推进机构与结算业务稳健发展。

有的放矢推动。该行机构与结算业务部要督促较年初正增长的支行持续做好客户维护工作，在稳存的基础上扩大增量；督促较年初负增长的支行要认真分析原因，拿出切实可行的工作措施积极竞争他行客户和存款。

强化客户走访。一年初始，该行机构与结算业务部要积极开展财政、社保、住建、医院、学校等重点客户和存量优质机构客户的上门走访工作，特别是对未建立合作关系的重点客户更要加大走访营销力度。

做好重点客户拓户工作。该行机构与结算业务部要按照全市现有学校、医院客户清单，借助智慧医院、智慧校园、工银e缴费等产品开展项目合作，建立合作关系，进而争取账户和存款。关注当地医保部门收入、支出账户的开立情况，做好账户营销。

突出重点产品营销。该行机构与结算业务部要紧盯三方存管任务进度情况，督导任务完成率低于50%的支行，扩大个人养老金理财产品销售规模，开展对公保险“破零”行动，法人理财、养老金理财实现全网点覆盖，从贵金属找收入、企业年金业务落地一级支行。（李娟）TY02